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【楷模的力气】从“甲方”到“乙方”
打印 2016-08-05 15:57 字体: [大] [中] [小]

2012年,年青的克拉玛依公司方才完工投产,来自四面八方的伴侣为了一个目的在这里相聚。付志伟,是其中的一员,他方才完毕学业生活生计便胜利被公司任命。他被摆设到公司物质采购中心采购员岗亭。其时,正值公司从项目建项到消费运营的转换期,成百上千的装备型号对应的不计其数的物质品种亟待采购,并且公司仅有的1名采购员,也只不过比他早入职半年罢了。面临全新的事情和史无前例的压力,入职不到一周的他疾速投入到了通宵达旦的事情傍边。处置采购事情3年多的工夫里,付志伟关于制管分厂种类繁多的备品备件烂熟于心,事情才能与服从得到了分厂技术员的分歧承认和好评。

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  2016年,面临仍然严重的市场形势,公司转而进军社会管线市场。为了更多地抢占市场份额,培养和打造一支营销步队成了公司的燃眉之急。鉴于付志伟同道的优良表示,部分指导武断决议将其从采购岗亭调解至贩卖岗亭,以应对贩卖力气严重不足的近况。面临突如其来调岗号令,付志伟没有任何牢骚,第一时间调解事情形态,高兴地走上了销售员岗亭。当传闻要去北京投标的动静后,他中止休假,快马加鞭踏上了北上的征途。而此时,他新婚还不到一周。到如今,由于事情来由,他也没能休结婚假。

  从采购到贩卖,不单单是从“甲方”到“乙方”逆向的历程,更是从服务保障的大后方一跃冲到了生产经营的最前沿。假如把采购事情比作供应保障的中坚力气,那贩卖事情更是生产经营的排头兵。在接下来的工夫里,付志伟不畏其难地进修营销常识,诲人不倦地就教营销战略,很快实现了脚色的改变。白日,他联络客户对接业务,一天下来,常日喜好品茗的他连口水都没工夫喝。夜深了,他还要在公司与印刷厂间展转,紧抓投标文件的印刷装订。就连印刷厂的业务员也感慨到:你们这个小伙太拼了。3个月是新入人员工顺应岗亭的工夫,而付志伟却仅在不到1个月的工夫里,从一名优良的采购员转变为一名及格的销售员,用实际行动印证了指导慧眼识英雄的决议计划。

  工夫追溯至今年6月份,其时克拉玛依市政有一个管道项目行将招标,而项目的主体部门即是公司主营业务---大口径螺旋焊管。在合作云云惨烈的市场环境下,能不能把家门口这个分量极重的定单一举拿下,宏大的压力落在了新疆贩卖分公司身上,同时也通报到了克拉玛依公司购销储运部贩卖职员的肩上。作为疾速生长起来的贩卖新力量中的一员,付志伟当仁不让地负担起了这个项目的联系和谐事情。从与招标单元联络查对技术参数,到投标文件体例,再到现场投标,合成使命落实消费。那段工夫,付志伟重复展转于郊区、公司之间。常常是刚从郊区返来,接到业主的电话,又仓猝赶往现场。那些日子里,付志伟的眼睛里多了一些血丝,脸庞上也多了一些倦容,全部人看上去比之前黑瘦了很多。一份耕作一份播种,在新疆贩卖分公司及多方勤奋下,公司终究如愿以偿地拿下了这份贵重的定单。

  7月的克拉玛依骄阳似火,室外温度屡立异高,连续数日超越40℃的高温警戒线。空中被晒得滚烫,就连那偶然几缕轻风也带着使人眩晕的热气。项目施工现场间隔郊区40多千米,满眼望去尽是荒凉的沙漠,没有一片绿荫能够遮挡蔽日。大自然似乎伸开双臂,带着知名的回绝,用尽它的巧夺天工推搡着,拦阻着宝管人行进的程序。付志伟仿佛成了这块地形、这个情况的常客,只见他从车上一下来,没过脚踝的黄土便灌注在鞋里,热浪囊括着沙石拍打在脸上,这类滋味生怕只要乐于户外的行者才气知悉。在戈壁滩上行走,不一会儿汗水就渗透了鲜红的工装,在骄阳炙烤下变成了橘色,一片片地勾画着班驳的汗渍图案。他那乌黑的皮肤上,被蚊子叮咬后兴起了几块白色的肿胞。酷夏的克拉玛依气候多变,方才还晴空万里,瞬时却乌云密布,大雨澎湃。雨后的路面满是泥泞,连汽车都无法通行,而付志伟与公司其他工作人员一道迈着坚决的程序,将公司的优良钢管与优良信誉送到了施工现场,还有那悠悠沙漠上的一抹国旗红。

  在贩卖这片疆场上,有孤单,有曲解,有日复一日的奔忙与劳累。付志伟无怨无悔地挑选了这个岗亭、这份奇迹,他把公司客户至上服务理念化作一根根无形的钢管,通报到客户心中,让更多的人晓得我们的产物,熟习我们的企业。付志伟和其他党员一样,是企业这条近海巨舰上最有力的船面,抵抗着市场海潮的拍打,承载着企业变革起飞的厚重。

  (克拉玛依公司  程琦)

2016-08-05 滥觞: 责任编辑: